辦實(shí)業(yè)就要有‘爬山虎’精神
在維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，揚(yáng)杰電子和羅思韋爾正成為兩個(gè)“明星”：同屬于國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，一個(gè)創(chuàng)造了“世界唯一”，一個(gè)創(chuàng)造了“國(guó)內(nèi)唯一”。10月9日，省委書(shū)記羅志軍視察這兩個(gè)企業(yè)時(shí)，贊賞它們推進(jìn)自主創(chuàng)新，牢牢把握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
這兩個(gè)企業(yè)涉及的行業(yè)不同，產(chǎn)品不一，卻有著相似的背景：都在維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有五六年的發(fā)展經(jīng)歷，董事長(zhǎng)都屬于“70后”——揚(yáng)杰電子董事長(zhǎng)梁勤，1971年出生；羅思韋爾董事長(zhǎng)周祥東，1977年出生。
近日，記者通過(guò)與兩個(gè)年輕企業(yè)家的對(duì)話(huà)，為你解開(kāi)這兩個(gè)科技“小巨人”的成長(zhǎng)奧秘。
做企業(yè)就像“爬山虎”，最高的地方才是技術(shù)和利潤(rùn)的高端
記者：我留意到揚(yáng)杰電子和羅思韋爾，盡管誕生的時(shí)間不長(zhǎng)，但科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步是一年一個(gè)大臺(tái)階。你們這么年輕，戰(zhàn)略決策卻顯得那么成熟，頭腦十分清醒。這是不是“小企業(yè)”大發(fā)展的奧妙所在？
周祥東：做實(shí)業(yè)就像“爬山虎”。爬山虎你見(jiàn)過(guò)吧，就是生長(zhǎng)在陡峭之處的植物，它依附的物體越是堅(jiān)固陡峭，就越想爬上去，超過(guò)它。其實(shí)，做企業(yè)也一樣，總是故步自封，不敢超越瓶頸，什么時(shí)候才能有發(fā)展啊？
我們從做車(chē)載電子起家，以前做汽車(chē)?yán)锏男旭傆涗泝x、導(dǎo)航儀什么的，都是汽車(chē)附件。有它沒(méi)它，都不要緊，這也決定了這塊蛋糕做不大。汽車(chē)電子領(lǐng)域有四級(jí)臺(tái)階：車(chē)載電子→車(chē)身電子→底盤(pán)電子→發(fā)動(dòng)機(jī)電子。在2000多億元的中國(guó)汽車(chē)電子市場(chǎng)份額中，底盤(pán)電子、發(fā)動(dòng)機(jī)電子領(lǐng)域才是技術(shù)和利潤(rùn)的最大部分。到目前為止，這塊技術(shù)一直為國(guó)外壟斷，當(dāng)然高額利潤(rùn)都被人家占去了。后來(lái)，我們轉(zhuǎn)向車(chē)身電子，像自主產(chǎn)品CAN總線(xiàn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
有人問(wèn)CAN總線(xiàn)是什么？這么說(shuō)吧，以前汽車(chē)內(nèi)有一捆捆電線(xiàn)，隱藏在車(chē)身中，一旦線(xiàn)路老化，最危險(xiǎn)的是發(fā)生汽車(chē)自燃現(xiàn)象。在維修過(guò)程中，是很難從那么多線(xiàn)路中找到出事的那一根的。CAN總線(xiàn)其實(shí)是一根總線(xiàn)，集成了各種信息線(xiàn)路，分別控制各大系統(tǒng)。CAN總線(xiàn)就像一根神經(jīng)中樞，把汽車(chē)信息控制系統(tǒng)簡(jiǎn)單化，汽車(chē)安全系數(shù)大大提高了。
挺進(jìn)車(chē)身電子系統(tǒng)，是羅思韋爾的跨越。現(xiàn)在，我們正在邀請(qǐng)?jiān)菏考用耍瑪M進(jìn)入底盤(pán)電子研發(fā)領(lǐng)域。這看似一步，實(shí)際上需要多種高端技術(shù)的支持。上去了，羅思韋爾就會(huì)與頂級(jí)車(chē)輛配套，真正站到世界級(jí)的平臺(tái)上看風(fēng)景了。
科創(chuàng)企業(yè)，與保育的成長(zhǎng)環(huán)境大有關(guān)系
記者：我們作一個(gè)設(shè)想，假如把你們放在其他園區(qū)，而不是維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，你們的命運(yùn)將會(huì)如何？
梁勤：我們很慶幸成為維揚(yáng)區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。維揚(yáng)區(qū)過(guò)去一直沒(méi)有什么大企業(yè)，區(qū)域面積又小，但發(fā)展“都市工業(yè)”、“精致工業(yè)”的理念特別新穎。跟別人一味比規(guī)模，維揚(yáng)區(qū)沒(méi)有必要。
如果把一個(gè)個(gè)小企業(yè)引導(dǎo)到科技創(chuàng)新的道路上，那么小企業(yè)終有一天會(huì)變成一個(gè)個(gè)生龍活虎的科技小巨人。區(qū)委書(shū)記姚蘇華說(shuō)得好：“星星之火，可以燎原。盡管缺少超級(jí)巨人，但維揚(yáng)區(qū)要打造一批小而新、小而高、小而優(yōu)、小而特、小而專(zhuān)的‘新五小’企業(yè)。”這種理念既務(wù)實(shí)、又獨(dú)特，讓我們獲得了“溫房保育式”的發(fā)展。
周祥東：小企業(yè)變成科技小巨人，首先要做強(qiáng)，做生命力強(qiáng)的企業(yè)。就像爬山虎，沒(méi)有一股子強(qiáng)烈的生存意識(shí)和向上攀緣的力量，怎么能抗擊危機(jī)迎接各種困難的挑戰(zhàn)？小企業(yè)不像大企業(yè)那樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是靈活,它可以像竹子一樣，有了陽(yáng)光雨露的滋養(yǎng)，便能拔節(jié)生長(zhǎng)。企業(yè)的“陽(yáng)光雨露”就是有專(zhuān)利、有技術(shù)的人才團(tuán)隊(duì)和政府各種優(yōu)惠政策。無(wú)論是揚(yáng)杰電子還是羅思韋爾，我們都有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也是同行無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
每一個(gè)新產(chǎn)品大概只有三年黃金生命期
記者：上個(gè)月，日本夏普公司到揚(yáng)杰電子考察。聽(tīng)說(shuō)，12月份松下公司也要派人來(lái)考察。自詡自主創(chuàng)新能力很強(qiáng)的這兩個(gè)世界500強(qiáng)公司，怎么會(huì)突然間放下身段，尋求中國(guó)企業(yè)的配套？
梁勤：日本人是比較保守的，特別是一些大公司過(guò)去一直都偏執(zhí)地尋找國(guó)內(nèi)的配套。日本大地震以后，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的配套供應(yīng)不濟(jì)，就掉頭轉(zhuǎn)向中國(guó)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商。最近我們還收到了他們的參展邀請(qǐng)函。
夏普、松下之所以到揚(yáng)杰電子來(lái)考察，主要得益于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)。你只有技術(shù)領(lǐng)先，國(guó)外大公司才能青睞你。我們有一個(gè)理念：“今天要做未來(lái)三年后的事情。”因?yàn)樵谥袊?guó)，每一個(gè)新產(chǎn)品大概只有三年的黃金生命期——第一年研發(fā)問(wèn)世，第二年贏得高毛利，第三年走平，到了第四年，同行跟進(jìn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，進(jìn)入低毛利期。
我們基本上三年上一個(gè)臺(tái)階，太快了不行。因?yàn)橐M(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要磨合，從研發(fā)出產(chǎn)品到銷(xiāo)售成功，還要再扶上馬送一程。我一般就是這樣，抓住一個(gè)產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)周期，三年后，必須有新產(chǎn)品問(wèn)世。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，做不到前五名，就不要做了
記者：揚(yáng)杰電子以前是做貿(mào)易的，而羅思韋爾是做汽車(chē)“黑匣子”也就是行駛記錄儀的，但近五六年間，一個(gè)從封裝做起，再做普通芯片、大功率半導(dǎo)體芯片，一個(gè)從車(chē)載電子進(jìn)入車(chē)身和底盤(pán)電子領(lǐng)域，每一次選擇都非常精準(zhǔn)和成功。這是基于什么樣的市場(chǎng)分析？
梁勤：選擇什么產(chǎn)品，前提是我的市場(chǎng)需求在哪里。揚(yáng)杰電子產(chǎn)品之所以賣(mài)得好，新產(chǎn)品選擇得正確，就是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)靈敏的“國(guó)際市場(chǎng)觸覺(jué)”。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有10多個(gè)辦事處，在德國(guó)、日本、俄羅斯、巴西都有超強(qiáng)的信息捕捉能力。
這幾年，揚(yáng)杰電子的二極管、芯片、晶圓為尚德、英利、飛利浦、三星、深圳嘉航、美的等大公司配套，就是看準(zhǔn)了太陽(yáng)能光伏、LED照明和智能電表等新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景。實(shí)踐出真知，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)要抓準(zhǔn)了，好的行業(yè)市場(chǎng)量大、機(jī)會(huì)多，行業(yè)中也有許多細(xì)分產(chǎn)品。要分析，我能不能做到前三名或者前五名，做不到的，就不要做了。
周祥東：如果把車(chē)載電子看作是汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)的“底座”，那么車(chē)身電子是“腰身”，底盤(pán)電子是“頸項(xiàng)”，發(fā)動(dòng)機(jī)電子是頭頂上的“皇冠”。目前，底盤(pán)電子技術(shù)被德日幾個(gè)公司壟斷，而發(fā)動(dòng)機(jī)電子只有日本公司一家在做。如果不掌握尖端技術(shù)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)永遠(yuǎn)被別人牽制。人家皺下眉，我們就緊張。所以，在高端技術(shù)方面的投入，花多少錢(qián)也值。哪天我們能與人家平起平坐，那中國(guó)汽車(chē)工業(yè)真的要揚(yáng)眉吐氣了。
信息整理：揚(yáng)州拓普電氣科技有限公司 信息來(lái)源：www.0451dj.com
這兩個(gè)企業(yè)涉及的行業(yè)不同，產(chǎn)品不一，卻有著相似的背景：都在維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)有五六年的發(fā)展經(jīng)歷，董事長(zhǎng)都屬于“70后”——揚(yáng)杰電子董事長(zhǎng)梁勤，1971年出生；羅思韋爾董事長(zhǎng)周祥東，1977年出生。
近日，記者通過(guò)與兩個(gè)年輕企業(yè)家的對(duì)話(huà)，為你解開(kāi)這兩個(gè)科技“小巨人”的成長(zhǎng)奧秘。
做企業(yè)就像“爬山虎”，最高的地方才是技術(shù)和利潤(rùn)的高端
記者：我留意到揚(yáng)杰電子和羅思韋爾，盡管誕生的時(shí)間不長(zhǎng)，但科技創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步是一年一個(gè)大臺(tái)階。你們這么年輕，戰(zhàn)略決策卻顯得那么成熟，頭腦十分清醒。這是不是“小企業(yè)”大發(fā)展的奧妙所在？
周祥東：做實(shí)業(yè)就像“爬山虎”。爬山虎你見(jiàn)過(guò)吧，就是生長(zhǎng)在陡峭之處的植物，它依附的物體越是堅(jiān)固陡峭，就越想爬上去，超過(guò)它。其實(shí)，做企業(yè)也一樣，總是故步自封，不敢超越瓶頸，什么時(shí)候才能有發(fā)展啊？
我們從做車(chē)載電子起家，以前做汽車(chē)?yán)锏男旭傆涗泝x、導(dǎo)航儀什么的，都是汽車(chē)附件。有它沒(méi)它，都不要緊，這也決定了這塊蛋糕做不大。汽車(chē)電子領(lǐng)域有四級(jí)臺(tái)階：車(chē)載電子→車(chē)身電子→底盤(pán)電子→發(fā)動(dòng)機(jī)電子。在2000多億元的中國(guó)汽車(chē)電子市場(chǎng)份額中，底盤(pán)電子、發(fā)動(dòng)機(jī)電子領(lǐng)域才是技術(shù)和利潤(rùn)的最大部分。到目前為止，這塊技術(shù)一直為國(guó)外壟斷，當(dāng)然高額利潤(rùn)都被人家占去了。后來(lái)，我們轉(zhuǎn)向車(chē)身電子，像自主產(chǎn)品CAN總線(xiàn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
有人問(wèn)CAN總線(xiàn)是什么？這么說(shuō)吧，以前汽車(chē)內(nèi)有一捆捆電線(xiàn)，隱藏在車(chē)身中，一旦線(xiàn)路老化，最危險(xiǎn)的是發(fā)生汽車(chē)自燃現(xiàn)象。在維修過(guò)程中，是很難從那么多線(xiàn)路中找到出事的那一根的。CAN總線(xiàn)其實(shí)是一根總線(xiàn)，集成了各種信息線(xiàn)路，分別控制各大系統(tǒng)。CAN總線(xiàn)就像一根神經(jīng)中樞，把汽車(chē)信息控制系統(tǒng)簡(jiǎn)單化，汽車(chē)安全系數(shù)大大提高了。
挺進(jìn)車(chē)身電子系統(tǒng)，是羅思韋爾的跨越。現(xiàn)在，我們正在邀請(qǐng)?jiān)菏考用耍瑪M進(jìn)入底盤(pán)電子研發(fā)領(lǐng)域。這看似一步，實(shí)際上需要多種高端技術(shù)的支持。上去了，羅思韋爾就會(huì)與頂級(jí)車(chē)輛配套，真正站到世界級(jí)的平臺(tái)上看風(fēng)景了。
科創(chuàng)企業(yè)，與保育的成長(zhǎng)環(huán)境大有關(guān)系
記者：我們作一個(gè)設(shè)想，假如把你們放在其他園區(qū)，而不是維揚(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，你們的命運(yùn)將會(huì)如何？
梁勤：我們很慶幸成為維揚(yáng)區(qū)的一個(gè)經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。維揚(yáng)區(qū)過(guò)去一直沒(méi)有什么大企業(yè)，區(qū)域面積又小，但發(fā)展“都市工業(yè)”、“精致工業(yè)”的理念特別新穎。跟別人一味比規(guī)模，維揚(yáng)區(qū)沒(méi)有必要。
如果把一個(gè)個(gè)小企業(yè)引導(dǎo)到科技創(chuàng)新的道路上，那么小企業(yè)終有一天會(huì)變成一個(gè)個(gè)生龍活虎的科技小巨人。區(qū)委書(shū)記姚蘇華說(shuō)得好：“星星之火，可以燎原。盡管缺少超級(jí)巨人，但維揚(yáng)區(qū)要打造一批小而新、小而高、小而優(yōu)、小而特、小而專(zhuān)的‘新五小’企業(yè)。”這種理念既務(wù)實(shí)、又獨(dú)特，讓我們獲得了“溫房保育式”的發(fā)展。
周祥東：小企業(yè)變成科技小巨人，首先要做強(qiáng)，做生命力強(qiáng)的企業(yè)。就像爬山虎，沒(méi)有一股子強(qiáng)烈的生存意識(shí)和向上攀緣的力量，怎么能抗擊危機(jī)迎接各種困難的挑戰(zhàn)？小企業(yè)不像大企業(yè)那樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是靈活,它可以像竹子一樣，有了陽(yáng)光雨露的滋養(yǎng)，便能拔節(jié)生長(zhǎng)。企業(yè)的“陽(yáng)光雨露”就是有專(zhuān)利、有技術(shù)的人才團(tuán)隊(duì)和政府各種優(yōu)惠政策。無(wú)論是揚(yáng)杰電子還是羅思韋爾，我們都有堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這也是同行無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
每一個(gè)新產(chǎn)品大概只有三年黃金生命期
記者：上個(gè)月，日本夏普公司到揚(yáng)杰電子考察。聽(tīng)說(shuō)，12月份松下公司也要派人來(lái)考察。自詡自主創(chuàng)新能力很強(qiáng)的這兩個(gè)世界500強(qiáng)公司，怎么會(huì)突然間放下身段，尋求中國(guó)企業(yè)的配套？
梁勤：日本人是比較保守的，特別是一些大公司過(guò)去一直都偏執(zhí)地尋找國(guó)內(nèi)的配套。日本大地震以后，他們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的配套供應(yīng)不濟(jì)，就掉頭轉(zhuǎn)向中國(guó)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商。最近我們還收到了他們的參展邀請(qǐng)函。
夏普、松下之所以到揚(yáng)杰電子來(lái)考察，主要得益于我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)。你只有技術(shù)領(lǐng)先，國(guó)外大公司才能青睞你。我們有一個(gè)理念：“今天要做未來(lái)三年后的事情。”因?yàn)樵谥袊?guó)，每一個(gè)新產(chǎn)品大概只有三年的黃金生命期——第一年研發(fā)問(wèn)世，第二年贏得高毛利，第三年走平，到了第四年，同行跟進(jìn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始，進(jìn)入低毛利期。
我們基本上三年上一個(gè)臺(tái)階，太快了不行。因?yàn)橐M(jìn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要磨合，從研發(fā)出產(chǎn)品到銷(xiāo)售成功，還要再扶上馬送一程。我一般就是這樣，抓住一個(gè)產(chǎn)品的生命周期和市場(chǎng)周期，三年后，必須有新產(chǎn)品問(wèn)世。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，做不到前五名，就不要做了
記者：揚(yáng)杰電子以前是做貿(mào)易的，而羅思韋爾是做汽車(chē)“黑匣子”也就是行駛記錄儀的，但近五六年間，一個(gè)從封裝做起，再做普通芯片、大功率半導(dǎo)體芯片，一個(gè)從車(chē)載電子進(jìn)入車(chē)身和底盤(pán)電子領(lǐng)域，每一次選擇都非常精準(zhǔn)和成功。這是基于什么樣的市場(chǎng)分析？
梁勤：選擇什么產(chǎn)品，前提是我的市場(chǎng)需求在哪里。揚(yáng)杰電子產(chǎn)品之所以賣(mài)得好，新產(chǎn)品選擇得正確，就是因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)靈敏的“國(guó)際市場(chǎng)觸覺(jué)”。我們?cè)趪?guó)內(nèi)有10多個(gè)辦事處，在德國(guó)、日本、俄羅斯、巴西都有超強(qiáng)的信息捕捉能力。
這幾年，揚(yáng)杰電子的二極管、芯片、晶圓為尚德、英利、飛利浦、三星、深圳嘉航、美的等大公司配套，就是看準(zhǔn)了太陽(yáng)能光伏、LED照明和智能電表等新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景。實(shí)踐出真知，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)要抓準(zhǔn)了，好的行業(yè)市場(chǎng)量大、機(jī)會(huì)多，行業(yè)中也有許多細(xì)分產(chǎn)品。要分析，我能不能做到前三名或者前五名，做不到的，就不要做了。
周祥東：如果把車(chē)載電子看作是汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)的“底座”，那么車(chē)身電子是“腰身”，底盤(pán)電子是“頸項(xiàng)”，發(fā)動(dòng)機(jī)電子是頭頂上的“皇冠”。目前，底盤(pán)電子技術(shù)被德日幾個(gè)公司壟斷，而發(fā)動(dòng)機(jī)電子只有日本公司一家在做。如果不掌握尖端技術(shù)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)工業(yè)永遠(yuǎn)被別人牽制。人家皺下眉，我們就緊張。所以，在高端技術(shù)方面的投入，花多少錢(qián)也值。哪天我們能與人家平起平坐，那中國(guó)汽車(chē)工業(yè)真的要揚(yáng)眉吐氣了。
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